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万万没想到，因为“带货一哥”李佳琦9月10日在直播间一句无意识的话，挑战了广大“打工人”，而后竟然波及一个国货品牌的发展之路。

舆论风向，走向了两个极端：一是，从柜台销售逆袭的李佳琦“不知人间疾苦”脱离了群众；二是，话题牵连美妆品牌花西子备受质疑，79元3支的眉笔凭什么那么贵？

因此事件霸榜各大平台热搜的李佳琦、花西子，十分无奈的成为众矢之的。作为一名商业观察者，我们除了看到多数网友进行抨击宣泄后，冷静发现一个值得让人深思的话题：难道国货只能卖低价，“洋品牌”才配卖高价？国货品牌凭什么就“低人一等”了？

小编|南墨

隶属|我爱学习俱乐部编辑部

老国货品牌“蜂花”，又捡了一波流量。

9月12日，“蜂花商战、蜂花捡箱子、蜂花回应捡箱子发货”等话题接连上了热搜。起因是，在9月11日“李佳琦直播花西子79元眉笔贵”事件舆论发酵后，闻讯赶来的蜂花，立刻在李佳琦相关视频下弱弱的问，可以捡粉丝么？随后，蜂花抖音官方直播间连夜上了79元洗护套餐，其官方抖音号还发了一条视频称，“79能在花花这里买到多少”。

网友们开始在评论区调侃，“原来这就是真实的啊”“花花，你怎么什么都蹭啊”，但同时也有不少网友支持蜂花称，“花花，这泼天的富贵你可要接住了”。

“商战”的效果也显而易见。9月12日，蜂花抖音直播间涌入了上万人，最高时同时有2万人在线。而据蜂花评论区网友称，蜂花平时直播间在线人数也就几十个人、几百人。

也就是说，蜂花这一次“朴实的商战”，就直接为其带来了超50万粉丝。而截至9月13日13时，李佳琦微博粉丝从3043.5万降至2911.5万，累计流失粉丝数达132万。

作为一家创立38年的老国货品牌，蜂花一直遵循着物美价廉的定价逻辑。同时由于很少投广告和找代言，蜂花在品牌上错失了很多流量和关注。不过自2021年蜂花因“被传倒闭”上热搜火了之后，蜂花开始屡次出圈。

2021年，蜂花“被传倒闭”上了热搜，由此迎来了一波野性消费。蜂花董事长顾锦文在2022年接受采访时称，2021年11月火了之后，蜂花抖音销售额达到1500万元，比前一个月翻了7倍。当年，蜂花销售额突破了10亿元。2022年，蜂花又因“董事长直播哭”话题再次出圈。

虽然外界对此依然有很多质疑——哭穷、卖惨、立人设、蹭流量……这些是蜂花的营销套路，但这一次，蜂花显然再次接住了流量。

与此同时，蜂花这次出圈，也带动了一众老国货品牌进入消费者视野，如白玉、莲花、精心、白象等。他们多是低调存活了几十年、价格上物美价廉的老国货。有的品牌甚至在自己的评论区自嘲，“创立40年，归来仍是新品牌。”

也许，蜂花“蹭”流量出圈事件更大的启示是：为老国货品牌重回大众视野指了一条路。

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国货争先上场

花西子将蜂花送上热搜，蜂花一晚上捡了五十万粉丝，还没笑够24小时，也陷入了流量争议之中。

近日，李佳琦直播间翻车一夜掉粉上百万，国货品牌花西子79元眉笔因性价比问题被推上风口浪尖。此事风波未静，国货日用品品牌蜂花又因三款79元洗护套餐卖爆被推上热搜。

9月11日，蜂花抖音直播间内，主播大力吆喝三款护发产品，称“79元可以买5斤半”。

抖音@蜂花官方旗舰店

当天的蜂花抖音短视频里，“79元能在花花这里买到什么”，用网友的话来说，就是“懂的都懂”。

抖音@蜂花官方旗舰店

9月12日，时隔一天，蜂花又在抖音平台上发布了另一则短视频，称自己为“国货圈唯一头铁花”。

抖音@蜂花官方旗舰店

也许是蜂花这波营销效果太让人眼红，有网友发现，国货调味品品牌莲花味精也步入了79元大军队列。9月12日，莲花味精在抖音直播间及商城上架79元套餐。

抖音@莲花LIANHUA官方旗舰店

一堆品牌跟风下场……

后续话题#蜂花小哥直播间一上午人气翻10倍##上海蜂花捡的不只是箱子还有消费者的心#等一系列话题，持续拉热度，为蜂花引流。

还有网友化身梗王，自发为其写段子：“蜂花半夜趴在花西子耳边说：等你的倒闭了，你的箱子能给我吗？哈哈哈哈哈……”

尽管蜂花官方回应称“79元套餐是一直在的”，否认自己蹭“李佳琦花西子”事件热度，但这波流量，蜂花真的赢麻了。

一直以来，蜂花以高性价比在圈中闻名，跟热度做宣传的能力也是杠杠的。

此前，潘婷刚官宣宋祖儿为其代言人，宋祖儿就被曝疑似偷税漏税，蜂花马不停蹄在抖音平台上发布视频称“没钱请代言人我就不会塌房”。

抖音@蜂花官方旗舰店

大家对蜂花的追捧在此次性价比之战中被推上了高潮，带头打“朴实无华的商战”，蜂花不在怕的。

但也有人表达了不一样的意见，“蜂花这次的热点蹭的不合时宜，产品论斤卖，对于化妆品行业并非好事。”

借势、对比、蹲热点，都是学问，作为扩大影响力的形式之一，适当有度，没有恶意，无可厚非，互联网的流量，本来就这么玩。

但回头来看，我们喜欢国货、支持国货，仅仅是因为他们踩对了点会营销或者仅仅是因为便宜吗？

作为直播间里更容易“感情上头”的女性消费者，我们会买79元的蜂花，如何能保证持续用79元的蜂花？

大家对蜂花、蜜雪冰城、鸿星尔克的支持，一方面是刷情怀，另一方面也是受价格刺激。不过，任何品牌能够长久立稳市场，从众多同类替代品中脱颖而出，“保质量”“有诚意”才是行稳致远的绝杀。

我们可以聊国货性价比，也可以“批评与自我批评”，但我们最喜闻乐见的不是国货之间的价格商战，而是更多中国品牌诚恳地做产品，将每一个产品都做出自己的特色，给我们留下美好的记忆的同时，以优异的品质，卖出国际一线品牌的价格，再赚一波国外流量，那才更是我们的“国货之光”！

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情绪释放后，理性思考“国货”的未来

首先，不得不承认李佳琦当晚的言论并不恰当，在公开场合没能做好情绪管理，特别是他作为花西子的合作主播在直播时，遭到部分网友对产品定价质疑时的回应不够理性，可见李佳琦也是普通人、也会犯错，只是作为坐拥千万粉丝的带货达人会被放大犯错的代价。

9月11日凌晨，李佳琦为自己怒怼网友的行为发布了公开致歉信，向大家深表歉意，表示“让大家失望了”、“辜负了你们的期望”、“接受大家批评”。

11日晚，李佳琦又在直播间里“洒泪反思”。然而，花西子被质疑的声音仍在被放大，甚至被一些网友情绪化后以讹传讹，带向另一个极端。

花西子算得上新国货崛起的典型代表了吧？也曾是各大新锐品牌研究学习的对象，如今的舆论遭遇不是骂其售假或制假，却是质疑“贵”。

同样的质疑今天是花西子，明天又会是哪一个国货品牌呢？这难免让人感慨国货品牌与洋货品牌的差别对待。

“外国的月亮就是圆”，曾形象描述了国内一些消费者对“洋货”的崇洋媚外。

最近，在各大短视频平台有一个火爆的段子体现得入木三分：一对情侣去西餐厅用餐，男士点了一瓶国产的塑料瓶装“统一冰红茶”，而被女士吐槽是“屌丝喝的玩意”，之后让服务员上本店最贵的冰红茶，结果服务员把这瓶冰红茶拿到后厨，打开倒入红酒杯并加上几块冰块、花瓣，重新端到女士手中后，女士闻了闻、喝了一口，开心的赞许“这才别致、Good！”。

虽然是一个笑话段子，但其诙谐幽默的讽刺寓意，也受到了网友们的一致认同：不要崇洋媚外！但在李佳琦言论关联花西子的事件中，又有人失去了那份理性了，潜意识认为：国货就应该等于低价。

“薄利多销”那是卖货靠量取胜的“工厂思维”，并非“品牌思维”，尽管商业不是公益，但也需要为顾客创造价值，持续去创造价值的逻辑就是能自负盈亏“活下去”。

所以，过去两年我们看到不少新锐品牌拿到了大额融资，然后疯狂打价格战、买流量，打造所谓的“爆款”，结果遇到疫情及资本环境遇冷，那些昔日的新兴品牌大部分“昙花一现”。

或许有人还会记得10年前，曾红极一时的凡客吧？凭借29元的爆款T体恤，在互联网电商渠道迅速打开知名度后，快速进行疯狂扩品类，当年发展风头跟京东有得一拼，但最终这个网红项目让雷军千万投资打了水漂。

而后，在凡客创始人陈年的反思中，得出失败的主要原因：消费者的低价心智建立后，不利于品牌发展覆盖各项成本的提升。

如果一味地追求低价，品牌产品就会传导上游制造的供应链，为了竞争生存，不得不用低质材料和工艺，最后受伤害的还是消费者。除非消费者本身对这类低价商品没有品牌品质的预期。

近些年，大家看到元气森林挑战可口可乐、华为挑战苹果、瑞幸挑战星巴克等等，这类新锐国货挑战洋货的现象比比皆是，然而他们不是靠一味价格战去竞争，而是他们更懂年轻用户，更注重产品自主研发与创新。

因此，不是只有国外洋品牌才能卖贵，“9块9包邮”更不是国货的未来。在国家品牌战略层面也意识到这一问题，无论是政策导向，还是基础配套，都在提倡“走品牌高质量发展之路”，让国货在国际上形成竞争力。

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真正让消费者买单的还得是品质

据新华网联合得物发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》，2011年到2021年，「国潮」的搜索热度上涨了528%，高达78.5%的消费者愿意选择中国品牌。

因此，谈到蜂花营销成功的原因，除了塑造一个“穷”字引发消费者同情外，还有就是国货品牌身份带来的“情怀消费”。

作为人们对负责任企业的认可和肯定，“情怀消费”对国货品牌而言，的确是一个难得的崛起机遇。

事实上，不只是蜂花，还有很多国货品牌都享受了“情怀消费”的红利，包括消费电子领域的华为、家电领域的四川长虹等。

蜂花的国货品牌身份，满足了消费者对国货复兴和支持本土企业的情感诉求。此前其表示“愿意领养大熊猫丫丫”不仅为品牌吸了一波粉，还向公众展示了一个正向的品牌价值观。

不过，只靠“情怀消费”的红利是远远不够的。

十七年前，一本《奢华，正在流行》的商业经典著作，已经指出品牌向上发展中，消费者更愿意为功能性需求之外的情感、价值观诉求买单，也就是所谓的“趋优消费”理论。

因此，在新国货品牌的成长发展之路上，与海外大牌的差距还体现在——品牌与消费者之间的“情感共鸣”、“情绪价值主张”。这就导致，多数消费者对国货更关注功能属性和价格优势。

我们不妨来思考思考一个问题：为什么大多数奢侈品品牌，来自欧洲？原因之一，是他们商品市场经济发展早、消费品走品牌化路线历史悠久，设计师、品牌故事受到欧洲“文艺复兴”的一定影响。

中国是有上千年文化底蕴的大国，在美妆细分切入“东方美学”的花西子，只是国货崛起的代表之一，只是事物发展并非一帆风顺，其他品牌、其他时间或许也会遇到类似的问题和阻力，因此请大家对国货品牌多些自信和宽容。

不过，花西子等新锐国货品牌，还可以在研发、营销等方面创新力进一步加强。毕竟消费者对彩妆的需求日新月异，不同年代的风潮走向也各不相同。

但花西子也早有行动，花西子于2021年底，邀请了“中国化妆品研发第一人”李慧良担任宜格集团首席科学家；并提出了5年投入10亿研发计划，完善了涵盖消费者研究中心、化妆品科创中心、人体肌肤与生物电子研究中心、工业设计与CMF研发中心、东方美学与空间创新中心的大研发体系。

此外，据已有报道显示，花西子的产品专利数量，已位居中国彩妆品牌第一。

与研发投入相匹配的，是国货美妆的供应链能力。虽然国货起步晚，但越来越多的中国美妆品牌，充分发挥中国制造的优势，快速了解国人的美妆痛点，推出一众更适合国人的彩妆产品。

作为消费者，今年确实见到了不少品牌在涨价。包括从今年2月起，雅诗兰黛、迪奥、兰蔻等国际大牌的全线或部分产品也在涨价，涨幅从10元到400元不等。这跟各地区原材料上涨、品牌策略改变等因素相关。

与此同时，回顾近几年的“新疆棉”事件，宝马MINI“冰淇淋”事件，以及杜嘉班纳、范思哲等品牌的辱华事件，可谓数不胜数，那些洋货多次伤害过中国消费者。相比之下，我们可以给自家国货成长多些空间和支持。

只要大家给予新消费品牌品牌成长的“土壤”，国货当自强，未来随着中国综合国力提升、文化输出，国货出海一定能跟国际大牌分庭抗礼，最终受益的是消费者，其中“新能源车”近些年的迅速崛起，就是典型例子。

图片来自网络 所有权归原作者（侵删）

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